¿Qué ha de hacer tu firma legal en 2018?

Nuevo artículo sobre el futuro de las firmas legales de América Latina publicado en Legis.pe

El medio Legis.pe publica un artículo de nuestro Partner en Perú, Wilfredo Murillo. En su artículo, Murillo analiza los retos a los que hacen frente las firmas legales de América Latina en este nuevo año:  “En este 2018 las firmas deberán trabajar en consolidarse como marca al tiempo que procuran velar porque el cliente no solo las distinga por ser ‘buena firma’, sino que las reconozca porque su diferenciación con el resto de competidores es tal que ha trascendido al resto del mercado”.

Nuestro Partner en Perú  enumera y analiza los siguientes retos para las firmas legales de Latinoamérica:

1.) Mi firma es una empresa y debe estructurarse, gestionarse y vivir como tal

«Si eres socio director de tu estudio, formas parte del comité de dirección o tienes algún nivel de decisión sobre la firma, pero no tienes el tiempo necesario para trabajar en preparar a la firma para los desafíos de mañana, la sugerencia es una: contrata a un profesional que se encargue íntegramente de liderar la gestión de la firma, con autonomía, permitiendo a los socios dedicar su tiempo a lo que mejor saben hacer: generar negocio y fomentar el vínculo directo con los clientes.»

2.) Invierte más en tecnología que en oficinas

«Superar este paso, donde el mercado anglosajón nos lleva no menos de tres décadas de adelanto, es vital y será una ventaja competitiva para aquellas firmas que logren pasar esta etapa y comiencen a adoptar el uso de la tecnología disruptiva en la prestación de servicios legales.»

3.) Es momento de cambiar de abogados

«Los abogados de hoy deben tener también capacidad para la generación de negocios y captación de clientes, el liderazgo y manejo de equipos, así como disponer de habilidades comunicativas, tanto con clientes internos como externos.»

4.) No seas indiferente a la diferenciación

«Sucede con regularidad que la autopercepción de la firma no coincide con la que tiene el mercado; a veces esto se une fatalmente a la errónea sensación de que el estudio no necesita trabajar en un plan de marketing y comunicación.»

5.) Escucha lo que se viene… Porque igual va a venir

«Este 2018 ha de ser el año en que el sector legal en Latinoamérica termine de despegar. A los cinco pasos recogidos en este artículo, quiero añadir ahora como cierre una cita de Michael Bradley, Managing Partner de Marque Lawyers, quien mencionó hace dos años para LegalTrek: Los dinosaurios no vieron venir el meteoro, de modo que no podemos culparlos de su propia extinción, pero los bufetes de abogados no tienen esa excusa.»

Pulsa para leer íntegro el artículo de nuestro Partner en Perú. 

Gericó Associates es la primera consultora de Marketing Jurídico y Comunicación Legal en Europa y Latinoamérica. Si quieres contactar con nosotros y recibir más información, escríbenos en el formulario de contacto.