Carlos Correa, socio director de Ontier Chile: “La abogacía de los negocios necesita de abogados que entiendan la industria, sean flexibles y ayuden a crear oportunidades de negocio a los clientes”

Carlos Correa, socio director de Ontier Chile, ha hablado con Gericó Associates de la actualidad en el sector legal y sus tendencias para este nuevo año.

“Debemos ser flexibles, adaptarnos al cambio lo más rápidamente posible, manteniéndonos cerca, comunicando más que nunca y dando mucho valor a nuestros clientes. Imposible pensar en seguir haciendo lo mismo de la misma forma”, afirma sobre el impacto que ha supuesto la pandemia de COVID-19 en el sector legal.

En relación al mercado legal en Chile, cree que se está desarrollando positivamente y que cada día es más diverso y más especializado. Así, se generan nuevos sectores e industrias y se multiplican las necesidades que requieren de soluciones cada vez más novedosas, rápidas y globales.

De esta manera, para Correa, la abogacía de los negocios en Chile necesita de abogados que entiendan la industria del negocio al que asesoran, también de abogados flexibles a la hora de proponer sus honorarios. Y, además, no solo necesita de abogados estrictamente legales, sino que también ayuden a los clientes a crear oportunidades de negocio.

También añade que «todos los servicios jurídicos que no aporten valor añadido al negocio principal se definirán por el precio. Por el contrario, aquellos servicios que generen un alto valor añadido para el negocio se definirán por la confianza, teniendo en cuenta que el precio debe ser siempre de mercado, aunque no necesariamente el más barato».

Respecto de las relaciones internacionales de Ontier Chile, Correa destaca que Ontier se trata de una firma global, cuyo origen se sitúa en España y que cuenta con la matriz en UK.

Las filiales están totalmente integradas, explica, de manera que existe una cultura cohesionada entre ellas: “Somos un despacho global con alma local”.

Sobre las grandes firmas internacionales y su penetración en el sector legal en Chile, Correa destaca que estas organizaciones globales tienen, a día de hoy, mayor relevancia gracias a la interdependencia del comercio internacional. Por tanto, son los propios clientes quienes requieren de servicios globales e interconectados.