Entender las acciones de Marketing, esencial para la dinamización del mercado legal en Latam

Nuestros expertos señalan la importancia de distinguir entre Marketing y publicidad

El medio especializado Idealex.press publica una información titulada ‘Marketing legal ¿sabemos de qué se trata?’ en la que analiza hasta qué punto los profesionales del sector jurídico en Latinoamérica tienen claros los conceptos que conforman el Marketing legal.

A propósito de ello, nuestro Managing Partner, Marc Gericó, aclara la diferencia entre los frecuentemente confundidos conceptos “Marketing” y “Publicidad”, ya que el primero abarca muchos más matices que el segundo. “Se podría decir que abarca desde la estrategia a nivel de firma-conocido por Marketing estratégico-, hasta toda la implementación de las acciones planteadas en la estrategia, también denominado Marketing Táctico”. Gericó también hace un recorrido por la evolución del concepto desde los años 60 y aporta tres ideas claves para hacer del Marketing una herramienta verdaderamente eficaz para el desarrollo de nuevos negocios en una firma de abogados: “Primero, hacer un buen análisis de la cartera de clientes; segundo, detectar nuevos nichos de mercado y áreas o sectores en crecimiento; y tercero, tener un equipo con experiencia, talento y metodología muy probada y profesional, que sepa cómo implementar la estrategia definida. Aquí es donde falla un 95% de las firmas de abogados”.

Por su parte, nuestro Partner en Perú, Willfredo Murillo, coincide en el análisis: “En un planeamiento estratégico general de una firma, el plan de Marketing y comunicación se hace indispensable, pues es como logramos posicionar y diferenciar al estudio en función de sus objetivos”. También valora Murillo la capacidad analítica del Marketing: “Te permite no solo estar, sino medir los avances y resultados de las acciones que vienes realizando, de modo que la inversión sea eficiente y cumpla con los objetivos que se plantearon en el estudio jurídico”.

Esta información publicada por Idealex.press parte de la segunda encuesta sobre mercado legal en Latam, impulsada por el propio medio en colaboración con Gericó Associates, XtrategiaGroup y Time Manager, que en esta ocasión se centra en saber si tu firma está preparada para exprimir todos los recursos que el Marketing Legal pone a tu disposición.

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