Varios medios en Perú publican una entrevista a nuestro Socio Wilfredo Murillo sobre la efectividad de las fusiones para mejorar los servicios legales

Varios medios peruanos como Peruweek y Andina se han hecho eco de una entrevista con nuestro Socio Wilfredo Murillo, en la que explica que, bajo el contexto de la Covid-19, las fusiones y las alianzas entre firmas de abogados son una estrategia efectiva para mejorar los servicios y superar la crisis. Para Murillo, los tres pilares sobre los que los despachos deben trabajar en esta nueva situación son la eficiencia operativa y financiera, la inversión en tecnología e innovación, y el desarrollo de negocios para productos y servicios legales.

Entre los beneficios de la fusión entre firmas y en las contrataciones laterales o búsqueda de socios, nuestro Socio apunta a la ampliación de la oferta de servicio sin incorporar costos altos o la generación de un impacto positivo respecto a marca. También advierte de algunas dificultades de este proceso, como son «las que surgen para acceder o conocer a más firmas o abogados con alto potencial, así como para determinar el perfil y analizar la compatibilidad».

Murillo recomienda que la fusión debe ser parte de una estrategia. «Los Socios de las firmas legales, además, deben modificar su mindset para lograr una fusión exitosa, atendiendo a que el eje de las fusiones o incorporaciones está constituido por los clientes y el talento», detalla nuestro Socio.

Fusiones exitosas

Una de las claves para que la fusión sea exitosa es que la cultura empresarial y los valores de las firmas sea coincidentes. Pueden surgir discrepancias, pero según afirma Murillo, se deben tener claro «los puntos flexibles en la negociación y los que no son, así como un sistema de remuneración y las fórmulas de distribución detalladas».

«El impacto final de la Covid-19 en el sector de servicios legales aún no lo conocemos, pero ya vemos sus primeros efectos; por lo tanto, hoy tal vez sea tiempo de fusionarse», valora nuestro Socio en esta entrevista.

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