La firma mediana enfrenta unos retos particulares. Normalmente, estas firmas han crecido gracias a un excelente trabajo en una o dos áreas de práctica por las que son conocidas y que son el motor del despacho, también a nivel de facturación, y el salto a una firma full-service no siempre es sencillo, ya que no basta con anunciarlo en la página web. Hay que acompañar ese cambio de posicionamiento con estrategias y realidades tangibles que el mercado pueda asumir como ciertas, trasladando la confianza necesaria ya que, al fin y al cabo, un despacho no vende capacidad técnica, sino confianza.

Además, se enfrentan a otros retos: una cierta desaceleración del crecimiento en su nicho de origen a medida que van tocando techo de su cuota de mercado, una competencia cada vez más feroz que también araña cuotas de mercado –incluyendo la reciente apuesta de las Big 4 por el middle market-, una lucha por el talento sin tregua… En definitiva, son muchos los desafíos que enfrentan y para superarlos con éxito, desde Gericó Associates aportamos a los Socios, responsables de área y equipo un know-how y una orientación a mercado que les permitan afrontar estos retos con solvencia y con unos pilares sólidos de cara al futuro.

Ya sea como departamento externo de la firma o descargando al departamento de Marketing de tareas muy específicas que requieren un know-how muy concreto (por ejemplo, directorios internacionales) o aportando formación o nuevos enfoques e ideas al equipo de Marketing o incluso descargándolo de tareas de menos valor para que puedan centrarse en la aportación de valor a su cliente interno, somos el aliado perfecto para la consolidación y crecimiento del despacho mediano, segmento en el que contamos con una amplísima experiencia con despachos con práctica(s) de origen muy diversas y que nos ha permitido cosechar multitud de recomendaciones por parte de nuestros clientes que nos ven como un partner para el crecimiento de su firma.