Entrevista a Luis Pizarro | Socio Director DLA Pizarro Botto Escobar

El crecimiento del mercado legal en Latinoamérica [5]

Desde Gericó Associates, hemos llevado a cabo una serie de entrevistas a Socio Directores y Socios de grandes firmas de EE UU y América Latina para desentrañar las palancas del crecimiento del sector legal en Latinoamérica. Hoy te proponemos conocer la entrevista realizada a Luis Pizarro Aranguren, Socio Director de DLA Pizarro Botto Escobar.
[Gericó Associates expresa su más sentido pésame a la familia, allegados y compañeros de Luis, fallecido entre la grabación y difusión de esta entrevista. DEP.]

¿Cómo se está desarrollando el mercado legal en Perú?

Yo te diría que la industria legal de Perú está viviendo ahora el proceso de transformación más radical de su historia. En sencillo, durante décadas los estudios de abogados corporativos en Lima, que es básicamente donde se generan los negocios en Perú, han tenido estructuras muy tradicionales, locales y territoriales, bajo la lógica del show peruano. En los últimos años se viene produciendo un fenómeno fantástico y enriquecedor de internacionalización de las firmas peruanas en diferentes acuerdos o en alianzas muy puntuales con algunas firmas latinoamericanas, en integraciones asociativas con firmas de otros países, principalmente de España, y, ya en el extremo más radical, en la presencia de las denominadas firmas globales en el mundo. DLA Piper, en la que nosotros a día de hoy estamos integrados, es una de esas dos o tres megafirmas globales que están generando, yo diría, la mayor transformación y revolución del derecho en el Perú.

¿Cuáles son los puentes con los que se relaciona actualmente la firma en sus negocios con Estados Unidos?

Hay dos focos principales de contacto con Estados Unidos: Miami y Nueva York. En Miami tienes una plataforma natural por temas culturales, por tema de presencia latinoamericana, de consolidar firmas o negocios latinoamericanos multilatinos, de modo que varios países consolidan o concentran negocios corporativos en Miami. Y, por tanto, Miami es una plataforma natural e ideal para Latinoamérica. Así como Nueva York. Pero en Nueva York, obviamente hablas de otro tipo de servicios, básicamente de estructuras de financiamiento, bancos o fondos de inversión que participan en estructuras financieras en Latinoamérica. Nueva York no es una plataforma que recoge o toma los negocios latinoamericanos, más bien le provee servicios tecnológicos, financieros o profesionales a Latinoamérica. En esa combinación de Miami y Nueva York, desde mi punto de vista, están los dos grandes puentes de relación con Perú y para con Latinoamérica.

¿Y hacia Europa?

La lógica de Perú con Europa tiene un fuerte componente de relación con España, principalmente en negocios de infraestructura. Los cambios que ha habido de los participantes en las grandes concesiones de obras, construcciones inmobiliarias, obras públicas, carreteras, aeropuertos, en Latinoamérica y en Perú; hacen que participen activamente los grandes constructores españoles que, además, como consecuencia de la crisis española, tenían límites en el mercado español propiamente dicho y han visto Latinoamérica como una ventana de oportunidad. A eso complementaría presencia francesa, constructores italianos y, últimamente, ingleses que han entrado en complemento o en concesión, o en consorcio con algunos españoles, o con algunos americanos, o con algunos chinos que también; dicho sea de paso, este último es el otro gran frente de inversión latinoamericano.

¿Trabaja DLA Pizarro habitualmente con otras firmas latinoamericanas?

Desde la consolidación formal con DLA, gracias a DLA, tenemos magníficas firmas: en Estados Unidos, obviamente en todas las ciudades relevantes de negocios, principalmente en Miami, por la relación latinoamericana; en Puerto Rico, con DLA Puerto Rico; y lo mismo en Brasil, Chile y Colombia. En los países en los que no existe una oficina, una plataforma de DLA, tenemos un listado de contactos de firmas con las que trabajamos hace muchos años y con ellos mantenemos una relación buena.

¿Qué es en lo primero que se fija la firma para tener estas referencias?

Tratamos de ubicar a firmas que nosotros denominamos compatibles. ¿Qué cosas hacen a una firma compatible con nosotros? Tiene que ser una firma con reconocimiento profesional, calidad y expertise de primer nivel mundial, pero que a su vez sea una firma mediana, que te permita dar un servicio especializado en el que el socio participe, se integre, forme parte muy activa de los procesos, de las transacciones, o de los litigios, o de los encargos, y que exista una empatía cultural, de valores, profesional, entre esa firma y nosotros. En esa línea, tratamos de eludir firmas más tradicionales, o más grandes, o firmas más impersonalizadas donde puede haber un magnífico trabajo técnico o legal, pero no necesariamente una empatía de trabajo conjunto para un deal concreto.

¿Cuáles son las principales industrias que buscan hacer inversiones desde Estados Unidos a Latinoamérica?

Depende de a qué nos referimos con Estados Unidos. Cuando tú hablas, por volver a los dos grandes focos, de Miami, en Miami tienes mucha inversión consolidada de riqueza latinoamericana, que se acumula en fondos de inversión o que consolida operaciones de algún país que quiere expandirse a los demás países desde Miami y, por tanto, ahí, es la típica entrada de multilatinos, y entran ahí retail, gastronomía, negocios inmobiliarios, hotelería, negocios de servicios profesionales tecnológicos. En cambio, en Nueva York la gran industria es la financiera, y de alguna manera también la tecnológica y la médica. Los grandes laboratorios, obviamente, tienen presencia en todos nuestros países, pero la industria financiera es, sin duda, el gran contacto, debido a los bancos de inversión, a los bancos comerciales; a todos los fondos de inversión situados en Nueva York y que ven a Latinoamérica como una fuente de referencia para sus financiamientos.

¿Qué es lo que más y lo que menos te gusta de la abogacía en Latinoamérica?

Felizmente, hoy nuestra percepción es que el negocio del servicio legal se ha globalizado y estandarizado a niveles tales que puedes encontrar un nivel de calidad profesional para una transacción; por ejemplo, con los protocolos que corresponden a un abogado latinoamericano como si fuera un abogado de Nueva York, de Londres o de Madrid. Un abogado experto en temas transaccionales, o de sofisticaciones corporativas, o de temas de infraestructuras, o de arbitrajes internacionales… Peruano, chileno, colombiano o brasileño… Es un abogado que tiene siempre un estándar técnico al nivel de cualquier firma mundial.

¿Dónde está lo malo? Lo malo no está tanto en la profesión, sino en las estructuras institucionales. Es decir, los niveles de formalidad, de retraso en las decisiones judiciales y también en los problemas políticos que son más frecuentes y más sonoros en Latinoamérica, como que contaminan. Todo lo anterior condiciona y da la nota preocupante muchas veces a las situaciones y genera mayores riesgos. Latinoamérica es, obviamente, un mercado comparativamente más riesgoso a los grandes países ya establecidos a nivel institucional; pero no tanto por la profesión legal, sino básicamente por las estructuras institucionales. Yo diría que, en resumen, siendo una pregunta difícil, eso es lo mejor y, digamos, lo no tan bueno del mundo de la industria latinoamericana.

¿Y lo mejor y lo peor respecto a la abogacía española?

Nosotros, por experiencia con España, muy fluida y muy activa de muchos años, advertimos que el nivel de los profesionales del derecho en España es fantástico, está a primer nivel mundial. Obviamente, tienen una vocación, en los últimos años sobre todo, de crecimiento hacia Latinoamérica. También, seguramente, como ocurre con las empresas españolas, por una cuota de expansión de idioma, de compatibilidad de negocio, de acompañar inversiones españolas hacia Latinoamérica… Yo te diría que el estándar español en los abogados es de primer nivel.

¿Qué ha supuesto esta integración con DLA?

Un cambio muy grande, principalmente cultural, pero manteniendo nuestro expertise, nuestra excelencia, nuestra empatía, nuestros valores fundacionales; le ha agregado una lógica de globalización, de ver y advertir que la competencia legal no está en Perú, sino en el mundo. Las inversiones no son peruanas, son mundiales. El dinero circula en las grandes transacciones, que en realidad pueden alojarse en cualquier lado y hay que estar pendiente de eso. La integración nos da la enorme posibilidad de relacionarnos con abogados de todas partes del mundo de manera activa. Eso, además, permite capacitar a nuestros abogados a nivel internacional en las oficinas de DLA en todas partes del mundo, de capacitarlos en las mejores universidades; donde hay sedes de DLA podemos hacer acuerdos de complementariedad académica y profesional. Entonces, la integración nos da infraestructura, formalismo y valores globales. Eso sumado a nuestros doce años de éxito ininterrumpido, de posicionamiento y de madurez en Perú, nos colocan en una situación muy feliz hoy en día.

Gericó Associates es la primera consultora de Marketing Jurídico y Comunicación Legal en Europa y Latinoamérica. Si tu firma de abogados está interesada en entrar en nuevos mercados, contáctanos.