Entrevista a Michelle Barclay | Partner CMS Grau

El crecimiento del mercado legal en Latinoamérica [2]

Desde Gericó Associates, hemos llevado a cabo una serie de entrevistas a Socio Directores y Socios de grandes firmas de EE UU y América Latina para desentrañar las palancas del crecimiento del sector legal en Latinoamérica. Hoy te proponemos leer y ver la entrevista que realizamos en Perú a Michelle Barclay, Partner CMS Grau.

¿Cómo se está desarrollando el mercado legal en Perú?

En Perú el mercado legal está mucho más sofisticado cada día, tenemos muchas firmas internacionales que están entrando en nuestro país y muchas salidas de práctica nueva que se están desarrollando. Hay un desarrollo en dos direcciones: por un lado, tenemos a las firmas medianas, que se están convirtiendo en firmas full service, y, por otro lado, a boutiques que se están desarrollando en, por ejemplo, temas bancarios, tecnología, Compliance, etc. Hay mucho potencial de crecimiento y el mercado es bastante competitivo.

¿Cuál crees que es el puente entre América Latina y EE UU?

Hay una conexión muy importante entre Latinoamérica y EE UU a través de las grandes firmas norteamericanas en Nueva York y ese ha sido y es el principal punto de conexión hasta el momento.

¿Cuál crees que es el puente entre América Latina y Europa?

España ha sido el puente por muchos años debido a la gran inversión española en la región. En el Perú ha habido mucha inversión en el sector construcción. A partir de ahora creemos que existen otros países que ya están mirando a la región y que van a invertir en los próximos años.

¿Trabaja CMS Grau habitualmente con otras firmas latinoamericanas?

Nuestra firma tiene más de 80 años de vida y hemos trabajado con diversos estudios en la región por muchos años, pero hoy somos CMS Grau y ya tenemos presencia en la región a través de nuestros colegas y oficinas en Chile, Colombia, México y Brasil.

¿Qué es lo primero en que se fija la firma para seleccionar a estas firmas?

Además de que tengan una excelente calidad en el servicio, que tengan un enfoque al cliente y una perspectiva internacional.

¿Cuáles son las principales industrias que buscan hacer inversiones desde EE UU a Latinoamérica?

EE UU ha invertido en diversos sectores; de lo que hemos podido ver en CMS Grau, han invertido en recursos naturales, energía y en el sector financiero, principalmente.

¿Qué es lo que más y lo que menos te gusta de la abogacía en Latinoamérica?

Los abogados latinoamericanos somos muy versátiles, tenemos la capacidad de ver diversos temas y de manera muy sofisticada, y creo que eso nos diferencia. Lo que nos falta es conocer a nuestros colegas de la región, a los otros países que forman la región latinoamericana para poder brindar un servicio latinoamericano integral.

¿Y respecto a la abogacía española?

El mercado español está mucho más desarrollado que el mercado latinoamericano. Ya las firmas internacionales entraron en España hace muchos años y hoy las firmas internacionales que han entrado al Perú, por ejemplo, están logrando abrir una puerta a otras firmas europeas e inglesas que ahora comienzan a mirar a la región y van a permitir integraciones, asociaciones y fusiones con estudios locales.

Gericó Associates es la primera consultora de Marketing Jurídico y Comunicación Legal en Europa y Latinoamérica. Si tu firma de abogados está interesada en entrar en nuevos mercados, contáctanos.