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Somos especialistas en Desarrollo de negocio innovador

desarrollo-de-negocio-marketing-jurídico-marketing-juridico-comunicacion-legal-abogados

El Desarrollo de Negocio es la vertiente más comercial de las acciones de captación de clientes. El Desarrollo de Negocio se basa fundamentalmente en cinco grupos de acciones estratégicas:

  1. Lograr nuevos clientes
  2. Retener clientes
  3. Lograr un crecimiento rentable
  4. Estimular estrategias de venta cruzada
  5. Potenciar acuerdos con referidores

Para el Desarrollo de Negocio es clave desarrollar estrategias de venta para nuevos clientes y estrategias para las principales cuentas, implementar políticas y procesos para la gestión y presentación de propuestas y por supuesto, lograr el ansiado aumento de la ratio de conversión de los leads o clientes potenciales. En definitiva, se trata de instrumentar un sistema que nos permita identificar la necesidad del cliente y crear la respuesta perfecta para lograr la venta.

¿Por qué en Gericó Associates hablamos de Desarrollo de Negocio Innovador? Simplemente porque buscamos las aproximaciones más creativas, combinando best practices anteriores de una nueva forma, buscando nuevas aproximaciones que permitan a nuestros clientes una diferenciación clara de sus competidores e incluso porque nos apoyamos para todo ello en la tecnología más puntera (para CRM, detección de oportunidades, etc.).

Nuestras estrategias de Desarrollo de Negocio en el sector legal son a medida de cada cliente, sin embargo, aquí sintetizamos algunas de nuestras soluciones profesionales, especializadas y de calidad que ofrecemos a nuestros clientes:

  • Expansión internacional | Europa y Latinoamérica (estrategia de entrada, marketing, comunicación y desarrollo de negocio)
  • Plan de desarrollo de negocio global
  • Plan de desarrollo de negocio por área de práctica
  • Lanzamiento en nuevos mercados y nichos de mercado
  • Creación del Comité de Desarrollo de Negocio + implementación de KPI’s
  • M&A | Asesoramiento en el proceso: pre, durante y post fusión/integración (definición de objetivos, búsqueda de candidatos y planificación estratégica, issues sobre naming, clientes, facturación, recursos, etc.)
  • M&A Internacional
  • Compras de carteras de clientes
  • Planes de cross selling
¿Hablamos?

Socios/as responsables en Desarrollo de Negocio en el Sector Jurídico

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Marc Gericó
Founding & Managing Partner
t.: +34 911 085 676
e.: marc.gerico@gericoassociates.com

Áreas de especialidad

Marketing Jurídico y Estrategia

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Paseo de la Castellana, 123 3º C Derecha 28046, Madrid
t.:+34 911 085 676
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