Wilfredo Murillo publica un artículo en Idealex sobre los retos de un Socio en momentos de crisis

El medio especializado Idealex publica un artículo de nuestro Partner | Perú Wilfredo Murillo en donde analiza los retos a los que se enfrenta un Socio de una firma de abogados en momentos de una crisis como la vivida actualmente por el Covid-19. Murillo recopila en este texto una serie de percepciones sobre las maneras de actuar de un bufete en una situación como ésta.

En primer lugar, nuestro Partner | Perú deja claro que el número de abogados en la firma importa mucho a la hora de enfrentarse a una crisis, ya que los retos son distintos para quien lidera un equipo de 10, 20, 50 o 100 abogados.

Su segundo punto trata sobre el presupuesto. «Más del 70% del presupuesto, son costos fijos. Las firmas legales en la región, -erróneamente desde mi perspectiva – se estructuraron en épocas de bonanza, con un costo fijo alto, teniendo por lo general el 50% o más de sus ingresos variables. Ahora, en las coyunturas de crisis, enfrentan la probabilidad de retraso en la cadena de pagos, por lo que suelen tener un modelo económico no adaptable, pero es algo que ante la nueva coyuntura podría cambiar», explica Murillo.

Otro punto importante que destaca en el artículo nuestro Partner | Perú es el equipo humano y el compromiso con la generación de negocio. En las últimas décadas, según Murillo, la captación de clientes era un trabajo del Socio, pero afirma que cuantas más personas se sumen a esta labor, mayor será el crecimiento de la firma.

«Basta fijarse en el modelo que aplican organizaciones que han transcendido fronteras. Casi todos sus equipos de profesionales cuentan entre sus indicadores, con el factor comercial como elemento fundamental», apunta Murillo.

Gericó Associates

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