La sede de Pérez-Llorca acoge la presentación de la Gala Nacional del Derecho Legal Marcom 2022

Gericó Associates organiza un debate con general counsel y responsables de Marketing y BD liderado por Marc Gericó y Patricio Espinoza

Gericó Associates ha organizado un debate sobre las tendencias, riesgos y claves del crecimiento de las firmas de la abogacía de los negocios y las claves de contratación de los general counsel como antesala de la Gala Nacional del Derecho Legal Marcom, que tendrá lugar el 17 de noviembre de 2022 en el WiZink Center de Madrid.

Durante el debate, organizado en la sede de Pérez-Llorca en Madrid y moderado por nuestro managing partner Marc Gericó y nuestro socio líder de directorios internacionales Patricio Espinoza, participaron Lola Conde, de Banco Santander; Clara Cerdán; Beatriz Martínez-Falero, de Mahou; Ana Buitrago, de Amazon; Miguel Verger, de Linklaters; Catalina de Pablos, de CMS; Raquel Campoy, de Deloitte; Ana González, de Hogan Lovells; Julio Pérez, de Baker McKenzie; Susana Alesón, de Lathan & Watkins; Beatriz Cacho, de Clyde & Co.; Patricia Julián, de Pérez-Llorca; Paola Olaso, de Pérez-Llorca; Nieves Serrano, de Pérez-Llorca y Diana Jennen, de Gericó Associates. 

Espinoza inició una conversación sobre la relación entre Chambers and Partners, las firmas de abogados y sus clientes: «Considero que hay un desafío importante que afrontar: cómo reflejar mejor la llegada de firmas internacionales a nuevas jurisdicciones. Está estrechamente relacionado con la reputación de estas firmas, cómo hablan los clientes sobre ellas». Añadió también que, bajo su punto de vista, «la pandemia ha forzado a Chambers a moverse más hacia el big data. Ahora el directorio también obliga a los investigadores a hacer un elevado número de llamadas mensuales».

Por su lado, Patricia Julián explicó que «los despachos internacionales tienen diferentes posicionamientos en función de cada jurisdicción; los rankings generan confort a los clientes, pero con un mínimo de retorno». Asimismo, quiso preguntar a los general counsel si el posicionamiento en las diferentes bandas de los rankings legales realmente condiciona las decisiones de externalización de servicios legales.

Lola Conde aclaró que, bajo su punto de vista, no es un criterio prioritario: «Es más importante la reputación. Cobra por ello mucha importancia la estrategia de Comunicación, Marketing y Desarrollo de Negocio».

Susana Alesón añadió que «hay socios que piden no aparecer en los directorios antes que aparecer rankeados en bandas bajas que ven injustas».

Clara Cerdán sumó que sería una buena iniciativa que Chambers and Partners estuviera organizado por los general counsel por jurisdicciones: «Que Chambers se convierta en un foro en el que se hagan recomendaciones y los general counsel puedan contar sus experiencias en diferentes jurisdicciones, además de poder nominar los propios general counsel a quien consideren. Dejar de lado el personalismo y premiar a todo el equipo tras cada socio, para que sea más meritocrático y colegiado».

Este evento ha sido el primero de varios encuentros previos a la celebración de la gala de los Legal Marcom el próximo 17 de noviembre de 2022, en la que se profundizará sobre este y otros asuntos de actualidad del sector legal, tanto desde la perspectiva de las firmas de abogados como desde la perspectiva de los general counsel.